Vad är Google Ads? Allt du behöver veta

Introduktion till Google Ads

Google Ads är Googles annonseringsplattform. Den gör det möjligt för företag att visa annonser i Googles sökresultat, på YouTube och på andra webbplatser och appar i Googles annonsnätverk. Du väljer vad du vill uppnå, vilka du vill nå och hur mycket du vill lägga på annonseringen. Målet kan exempelvis vara fler köp, bokningar eller offertförfrågningar.

För många företag börjar annonsering på Google med sökannonser. De kan visas när någon söker efter en produkt eller tjänst som företaget erbjuder. Tänk dig en person som söker efter ”boka konferens Göteborg”. Ett konferenshotell kan då visa en annons som leder direkt till en sida om hotellets möteslokaler. Sökningen ger en ledtråd om vad personen behöver just nu.

Google Ads förknippas ofta med PPC-annonsering. PPC står för pay per click och betyder att du betalar när någon klickar på annonsen. Det är vanligt för sökannonser, men betalningsmodellen varierar mellan olika annonsformat och kampanjinställningar. Plattformen omfattar alltså mer än köpta klick i sökresultaten.

Du kan också använda bildannonser för att skapa uppmärksamhet, videoannonser för att presentera ett erbjudande och Shopping-annonser för att visa produkter. Performance Max är en kampanjtyp som kan använda flera av Googles kanaler inom samma kampanj. Vilket alternativ som passar beror på affärsmålet, materialet du har och var kunderna befinner sig i sin köpresa.

Google Ads är en del av digital marknadsföring och kan komplettera sökmotoroptimering, SEO. Annonser ger betald synlighet, medan SEO handlar om att utveckla webbplatsens organiska synlighet. En annonsbudget köper inte bättre organiska placeringar.

För ett mindre företag är den viktigaste startpunkten ett tydligt erbjudande och en relevant landningssida, alltså sidan besökaren kommer till efter klicket. Om du säljer flera tjänster bör varje annons leda till den tjänst kunden faktiskt söker. Då blir kopplingen mellan behov, budskap och nästa steg lättare att förstå.

Hur fungerar Google Ads?

När en sökannons kan visas genomför Google en auktion. Systemet bedömer bland annat ditt bud, annonsens relevans, landningssidans kvalitet och sammanhanget kring sökningen. Bedömningen avgör om annonsen visas och vilken placering den får. Ett högt bud räcker därför inte för att säkra den bästa platsen.

I en sökkampanj väljer du sökord som hjälper Google att matcha dina annonser med relevanta sökningar. Matchningstyper styr hur brett matchningen får ske. Negativa sökord används för att utesluta sökningar som inte passar erbjudandet.

Du sätter också budget, geografisk inriktning och budstrategi. Automatisk budgivning kan exempelvis arbeta mot fler konverteringar, alltså handlingar du har definierat som värdefulla. Det kräver genomtänkta mål och fungerande mätning.

Budgeten anges ofta som ett genomsnitt per dag. Kostnaden kan variera mellan dagar, så följ även månadens utgifter. Med konverteringsspårning kan du sedan undersöka vilka annonser som bidrar till exempelvis köp eller förfrågningar. Klickkostnaden är bara en del av bedömningen.

Fördelar med Google Ads

En viktig fördel är möjligheten att nå människor när de aktivt söker efter det du erbjuder. För ett tjänsteföretag kan en relevant sökning ligga nära en bokning eller offertförfrågan. Det gör sökannonser användbara när du vill fånga befintlig efterfrågan.

Du kan avgränsa annonseringen geografiskt och anpassa budskapet efter olika erbjudanden. Ett lokalt företag kan fokusera på sitt upptagningsområde. En webbutik kan lyfta utvalda produktgrupper. Det ger bättre förutsättningar att lägga budgeten där den har en tydlig uppgift.

En annan fördel är möjligheten att mäta och förbättra. Med korrekt konverteringsspårning kan du jämföra kostnaden för olika handlingar och se vilka kampanjer som behöver justeras. För företag som samlar in förfrågningar bör uppföljningen också visa vilka kontakter som blir kunder. Många formulärinskick är inte automatiskt många bra affärer.

Google-annonser gör det dessutom möjligt att testa budskap och erbjudanden. Du kan undersöka vilka argument som väcker intresse och använda lärdomarna när du utvecklar viktiga sidor på webbplatsen.

Flexibiliteten innebär att du kan ändra budget, justera inriktning eller pausa kampanjer. Samtidigt kräver annonseringen löpande arbete. Konkurrens, marginaler och webbplatsens förmåga att omvandla besökare till kunder påverkar utfallet. Bedöm därför resultatet utifrån affärsnytta och total kostnad. Ett billigt klick kan fortfarande bli en dyr omväg.

Steg för att komma igång med Google Ads

1. Bestäm erbjudande och mål. Välj vilken produkt eller tjänst du vill prioritera och vad besökaren ska göra. Utgå från en kommersiellt viktig sida. Ett konkret mål, exempelvis relevanta offertförfrågningar, gör det lättare att bedöma kampanjens resultat.

2. Förbered landningssidan. Se till att sidan svarar på samma behov som annonsen. Förklara erbjudandet, besvara vanliga frågor och gör nästa steg tydligt. Kontrollera att formulär och köpflöden fungerar på mobilen innan du betalar för trafik.

3. Skapa kontot och välj kampanjtyp. Lägg in företagets uppgifter och betalningsinformation. En avgränsad sökkampanj kan vara en rimlig start när kunder redan söker efter tjänsten. Välj geografiskt område utifrån var du faktiskt kan leverera.

4. Välj sökord och skriv annonser. Samla sökningar med tydlig koppling till erbjudandet. Gruppera närliggande behov och skriv konkreta rubriker och beskrivningar. Lägg till negativa sökord för uppenbart irrelevanta sökningar och kontrollera vilken landningssida varje annons använder.

5. Sätt budget och mätning. Bestäm hur mycket du kan investera i testet och vilken kostnad per kund affären tål. Välj budstrategi utifrån målet. Konfigurera konverteringsspårning och testa att rätt handling registreras en gång. Anpassa spårningen till webbplatsens samtyckeshantering.

6. Publicera och följ upp. Kontrollera att annonserna blir godkända. Följ söktermer, kostnader och konverteringar, och bedöm kvaliteten på inkomna förfrågningar. Förbättra budskap, sökord och landningssidor utifrån underlaget. Undvik stora slutsatser efter enstaka klick.

Behöver du hjälp att prioritera? Kontakta New Customers och beskriv ditt erbjudande och affärsmål. Vi börjar med de sidor som är viktigast för affären och kopplar annonsering och förbättringar till vad besökaren ska göra där.